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B2B-Marketing-Automation: Daten sind wichtiger als das Tool

Kevin Beyer — Thu, 11 Jun 2026 16:28:56 GMT

In der Marketing-Automation für B2B erwarten viele Unternehmen schnelle Effizienzgewinne, erleben aber etwas anderes: unpassende E-Mails, doppelte Kontakte, lückenhafte Auswertungen und Workflows, denen niemand so richtig vertraut. Das Problem liegt oft nicht in der Software. Es liegt in der Grundlage, auf der die Software arbeitet: den Daten, den Prozessen und den Zuständigkeiten. Denn Marketing-Automation kann nur so gut sein wie das Datenmodell dahinter. Wir schauen uns die Sache in diesem Beitrag einmal genauer an.

Kurz erklärt: Woran B2B-Marketing-Automation oft scheitert

Unvollständige, inkonsistente Daten sorgen für Ungenauigkeiten in Automationsprojekten.
Ein belastbares Datenmodell, auf dem alles fußt, braucht klare Datenfelder und Dublettenregeln.
Marketing, Sales und IT arbeiten oft nicht Hand in Hand – hier braucht es festgelegte Verantwortlichkeiten und Abstimmung.
Unternehmen, die die Daten- und Prozessbasis gut pflegen, sind mit ihrer Marketing-Automation für B2B erfolgreicher.

Ob B2C oder B2B: Automatisierung braucht verlässliche Daten

Marketing-Automation funktioniert nur dann zuverlässig, wenn (neben einer ausgetüftelten Strategie) die Daten, Prozesse und Verantwortlichkeiten klar sind. Fehlt diese Basis, entstehen automatisierte Abläufe, die technisch zwar korrekt ausgeführt werden, aber fachlich falsche Ergebnisse liefern.

Ein einfaches Beispiel:
Ein Unternehmen möchte alle Kontakte aus mittelständischen Maschinenbauunternehmen ansprechen, die sich in den letzten 90 Tagen für ein bestimmtes Produkt interessiert haben. Dafür müssen mehrere Informationen stimmen:

Branche des Unternehmens
Unternehmensgröße
Zuordnung des Kontakts zum Unternehmen
Interaktionsdaten, etwa Formularübermittlungen oder Seitenbesuche
Einwilligungen für die Kommunikation
Status im Vertriebsprozess

Ist das Feld „Branche“ mal mit „Maschinenbau“, mal mit „Mechanical Engineering“ und mal gar nicht gepflegt, wird das Segment ungenau. Sind Kontakte doppelt vorhanden, erhalten einzelne Personen im schlimmsten Fall mehrere E-Mails. Ist der Unternehmensdatensatz nicht sauber verknüpft, wird aus einem relevanten Account plötzlich nur ein isolierter Kontakt ohne Kontext.

Datenqualität, Konsistenz und Aktualität sind deshalb keine Nebenthemen. Sie entscheiden über den Erfolg Ihrer Marketing-Automation.

Was genau ist eigentlich B2B-Marketing-Automation?

B2B-Marketing-Automation bezeichnet den automatisierten Einsatz von Marketing- und Vertriebsprozessen, um Kontakte gezielt anzusprechen, weiterzuentwickeln und zum richtigen Zeitpunkt an Sales zu übergeben. Praktisch bedeutet das zum Beispiel: Ein Kontakt lädt ein Whitepaper herunter, erhält danach passende Inhalte, wird anhand klarer Kriterien bewertet und bekommt erst dann ein Vertriebsangebot, wenn sein Interesse konkret genug ist.

Warum Tools in der B2B-Marketing-Automation oft überschätzt werden

Viele Teams starten mit der Tool-Auswahl (HubSpot, Salesforce, Brevo oder doch ActiveCampaign?), bevor sie ihr Datenmodell geklärt haben. Die Erwartung ist nachvollziehbar: Eine moderne Marketing-Automations-Plattform verspricht effizientere Kampagnen, bessere Segmentierung und transparentere Auswertungen. Das Tool kann diese Aufgaben aber nicht allein lösen. Es verarbeitet nur das, was im System vorhanden ist.

Wenn CRM-Daten unvollständig sind, Daten aus Website, Newsletter-Tool und Vertriebssystem nicht zusammengeführt werden oder niemand weiß, welches System die führende Quelle für bestimmte Informationen ist, entstehen Brüche. Workflows laufen dann zwar, setzen aber an den falschen Stellen an.

Ein typischer Fall aus unserem Projektalltag:
Die Marketing-Abteilung unseres Kunden definiert einen Workflow für Kontakte, die „Interesse an Produkt A“ gezeigt haben. Das Interesse wird über einen Download gemessen. Sales arbeitet aber im CRM mit einer anderen Produktkategorisierung. In der Auswertung ist später nicht eindeutig nachvollziehbar, welche Kontakte wirklich zu welcher Produktlinie gehören. Die Automation hat also Aktivität erzeugt, aber keine belastbare Sicht auf Leads und Accounts geschaffen.

Was Ihre Daten mitbringen müssen, damit die Automatisierung funktioniert

Ein belastbares Datenmodell beschreibt, welche Informationen für Marketing und Vertrieb relevant sind, wie sie strukturiert und in welchem System sie gepflegt werden. Es sorgt dafür, dass Kontakte, Unternehmen und Interaktionen eindeutig miteinander verbunden sind.

Baustein	Warum er wichtig ist	Beispiel
Pflichtfelder	Sie stellen sicher, dass zentrale Informationen nicht fehlen.	Branche, Land, Unternehmensgröße, Einwilligungsstatus
Einheitliche Formate	Sie verhindern uneinheitliche Werte in Segmenten und Reports.	„DE“ statt „Deutschland“, „Germany“ und „D“ parallel
Dublettenlogik	Sie vermeidet doppelte Kontakte und widersprüchliche Datensätze.	Ein Kontakt wird anhand von E-Mail-Adresse und Unternehmen erkannt.
Systemverknüpfung	Sie verbindet Marketing-, CRM- und Webdaten.	Ein Formular-Lead wird automatisch dem richtigen Account zugeordnet.
Datenverantwortung	Sie klärt, wer Daten pflegt, prüft und korrigiert.	Sales aktualisiert Vertriebsstatus, Marketing pflegt Kampagneninteressen.

Typische Fehler in der B2B-Marketing-Automation

In vielen Projekten liegt das Problem nicht an einer einzelnen falschen Einstellung, sondern an vielen kleinen Unklarheiten. Sie fallen am Anfang kaum auf, werden aber mit jeder Automation sichtbarer.

Ein häufiger Fehler: unklare Verantwortlichkeiten. Marketing nutzt die Daten für Kampagnen, Sales nutzt sie für Gespräche, IT betreut die Systeme. Aber wer ist verantwortlich, wenn Branchen falsch gepflegt sind? Wer entscheidet, welche Felder Pflichtfelder werden? Wer prüft, ob Dublettenregeln funktionieren?
Ein zweiter Fehler ist die Nutzung von Daten, die nie für Automatisierung gedacht waren. Viele CRM-Systeme sind historisch gewachsen. Felder wurden ergänzt, um kurzfristig ein Reporting zu ermöglichen oder eine Kampagne abzubilden. Jahre später werden genau diese Felder zur Grundlage automatisierter Workflows. Ohne Prüfung entstehen dann Segmente, die nur auf dem Papier sauber aussehen.
Auch Governance wird oft unterschätzt. Governance bedeutet in diesem Zusammenhang: Es gibt verbindliche Regeln dafür, wie Daten angelegt, gepflegt, verändert und kontrolliert werden. Ohne solche Regeln wird jede Automation mit der Zeit schlechter. Neue Kontakte kommen hinzu, alte Rollen ändern sich, Unternehmen werden umbenannt, Zuständigkeiten wechseln. Wenn niemand diese Veränderungen im Datenbestand abbildet, arbeitet das System irgendwann mit einer veralteten Wirklichkeit.

Checkliste: Sind Ihre Daten reif für Automationsprozesse?

Bevor Unternehmen neue Automationen aufsetzen, lohnt sich ein ehrlicher Blick auf die eigene Datenbasis. Die folgenden Fragen helfen bei der Einordnung:

	Hintergrund
Sind CRM- und Marketing-Daten standardisiert und aktuell?	Nur aktuelle Daten ermöglichen sinnvolle Segmente und verlässliche Auswertungen.
Gibt es definierte Pflichtfelder und Dublettenregeln?	Ohne Mindestqualität entstehen unvollständige oder doppelte Profile.
Sind Marketing, Sales und IT auf dieselben Kriterien geeicht?	Gemeinsame Kriterien verhindern unterschiedliche Interpretationen von Leads und Accounts.
Basieren Segmente und Workflows auf verlässlichen Daten statt auf Annahmen?	Automationen sollten messbare Signale nutzen, nicht Bauchgefühl.
Gibt es eine klare Governance für Pflege, Qualität und Monitoring?	Datenqualität muss dauerhaft gesteuert werden, nicht nur beim Projektstart.

Fazit: Der größte Hebel in der B2B-Marketing-Automation ist Datenmanagement

Stellen Sie sicher, dass Ihre Datenbasis den nötigen Standards entspricht, bevor Sie ein Tool für Ihre Marketing-Automation auswählen und einrichten. Erst wenn klar ist, welche Daten gebraucht werden, wo sie gepflegt werden und wie sie zwischen Systemen zusammenspielen, kann Automatisierung zuverlässig wirken.

Für Unternehmen bedeutet das: weniger Fokus auf schnelle Kampagnenstarts, mehr Fokus auf Struktur. Das klingt zunächst nach viel Arbeit, spart später aber Korrekturaufwand. Wer seine Grundlage sauber baut, kann Marketing-Automation skalieren, statt sie permanent zu reparieren.

Unsere Experten unterstützen Sie fachkundig bei der Prüfung Ihrer Datenqualität, der Identifikation von Schwachstellen und der Definition von Datenstandards. Kommen Sie für eine unverbindliche Beratung gerne auf uns zu!

Was ist Agentic PXM? - anyMOTION Blog

Frank Trimborn — Thu, 28 May 2026 13:58:08 GMT

Neben dem klassischen Product Information Management (PIM) rückt aktuell zunehmend eine neue Dimension im Umgang mit Produktdaten in den Fokus: Agentic PXM. Im E-Commerce ist das Thema vor allem deshalb spannend, weil damit nicht nur Produktdaten verwaltet, sondern auch konsistente und kontextbezogene Produkterlebnisse über verschiedene Touchpoints hinweg unterstützt werden sollen.

Wichtig ist dabei die Einordnung: Agentic PXM ist bislang kein einheitlich definierter Standardbegriff, sondern eher ein noch junger, stark von einzelnen Anbietern und dem KI-Diskurs geprägter Ansatz. Entsprechend lohnt sich ein nüchterner Blick darauf, was heute bereits realistisch ist – und was eher als Perspektive für die nächsten Jahre zu verstehen ist.

Was genau ist Agentic PXM?

Unter PXM allgemein versteht man die Aufbereitung von Produktdaten für einen spezifischen Kanal, damit dort ein passendes und konsistentes Produkterlebnis stattfinden kann. Agentic PXM bezeichnet nun einen noch jungen Ansatz, bei dem KI-Agenten definierte Produktdaten- und Content-Prozesse automatisiert koordinieren können. Anders als klassische Assistenzen, die punktuell auf Eingaben reagieren, sollen solche Agenten innerhalb klarer Regeln, Systemgrenzen und Freigabeprozesse Aufgaben übernehmen, Abläufe unterstützen und Entscheidungen vorbereiten.

Fachlich lässt sich das gut einordnen als zusätzliche Ebene über bestehenden Systemen:

PIM bildet die zentrale Datenbasis und sorgt für Struktur, Qualität und Governance.
PXM fokussiert die Ausspielung und das Produkterlebnis über verschiedene Kanäle hinweg.

Agentic PXM kann als mögliche Automatisierungs- und Orchestrierungsschicht darüber verstanden werden. Damit ist Agentic PXM nicht als Ersatz für PIM zu sehen, sondern als möglicher Ausbau für komplexere Anforderungen im Commerce.

Diese Potenziale birgt Agentic PXM

Die folgenden Potenziale sind vor allem dort interessant, wo Sortimentstiefe, Kanalvielfalt und Änderungsdynamik besonders hoch sind. Wie stark sie sich in der Praxis realisieren lassen, hängt jedoch immer von Datenqualität, Systemarchitektur, Prozessreife und dem konkreten Anwendungsfall ab.

Koordinierte Workflows: Produktdaten und Content-Bausteine können automatisiert erfasst, angereichert, geprüft und für verschiedene Kanäle vorbereitet werden.
Kontextbezogene Ausspielung: Inhalte lassen sich je nach Kanal, Zielgruppe oder Anwendungsfall differenzierter aufbereiten. In manchen Fällen erfolgt dies sogar in Echtzeit, was die Flexibilität in puncto Zielgruppen erhöht und die Speicherung von Inhalts-Varianten im PIM reduziert.
Effizientere Prozessketten: In integrierten Systemlandschaften können Änderungen an Produktinformationen schneller weiterverarbeitet und konsistenter ausgespielt werden.

Wie sich Agentic PXM auf Ihr Produktmanagement auswirken könnte

Der Mehrwert von Agentic PXM liegt nicht darin, bestehende PIM-Strukturen zu ersetzen, sondern darin, sie in bestimmten Szenarien intelligenter zu erweitern.

Mehr Entlastung in operativen Prozessen
Viele Teams investieren nach wie vor viel Zeit in wiederkehrende Aufgaben wie Datenpflege, Attribut-Mapping, Textvarianten oder Qualitätsprüfungen. Hier kann Agentic PXM dabei helfen, Routineprozesse stärker zu automatisieren. Das schafft Freiräume für Aufgaben, bei denen menschliche Bewertung, Markenverständnis und Governance weiterhin entscheidend bleiben.
Bessere Skalierung in komplexen Setups
Je mehr SKUs, Märkte, Sprachen und Kanäle zusammenkommen, desto höher wird der Aufwand für konsistente Produktkommunikation. In solchen Umgebungen kann Agentic PXM Potenziale bieten, etwa bei der Erkennung von Datenlücken, bei der kanalbezogenen Content-Erstellung oder bei standardisierbaren Prüfmechanismen.
Perspektive auf kontextbezogenere Produkterlebnisse
Ein weiterer interessanter Aspekt ist die Möglichkeit, Produktinformationen stärker an Nutzungskontexte anzupassen. Das kann je nach Kanal, Endgerät oder Zielgruppe zu differenzierteren Produkterlebnissen führen. Allerdings gilt auch hier: Zwischen technischer Möglichkeit, tatsächlicher Systemreife und wirtschaftlich sinnvoller Umsetzung liegt oft noch ein deutlicher Unterschied.

Klassisches PIM spielt weiterhin die zentrale Rolle

Bei aller Dynamik rund um KI und Agentensysteme gilt: Ein solides PIM ist für die meisten Unternehmen weiterhin der wichtigste Baustein im Produktdatenmanagement. Es sorgt für Datenqualität, Konsistenz, Governance und belastbare Prozesse. Ohne diese Grundlage kann auch ein agentischer Ansatz sein Potenzial kaum entfalten.

Zudem ist Agentic PXM nicht automatisch die beste Lösung für jeden Anwendungsfall.

Budget und Prioritäten: Nicht jede Organisation profitiert sofort ausreichend von einem höheren Automatisierungsgrad.

Technische Umsetzbarkeit: Bestehende Systemlandschaften, Datenqualität und Integrationsfähigkeit setzen klare Grenzen.
Reifegrad der Prozesse: Wer grundlegende PIM- und Governance-Themen noch nicht sauber gelöst hat, sollte zuerst dort ansetzen.
Kontrollbedarf: In stark regulierten oder markensensiblen Umfeldern bleibt menschliche Freigabe oft unverzichtbar.

Deshalb ist die entscheidende Frage nicht, ob klassisches PIM „ausgedient“ hat, sondern wann und wo zusätzliche agentische Funktionen echten Mehrwert liefern.

Fazit: Agentic PXM ist ein relevanter Trend, den wir für Sie im Blick haben

Agentic PXM ist ein spannender nächster Entwicklungsschritt im Umgang mit Produktinformationen und Produkterlebnissen. Der Ansatz zeigt, wohin sich moderne Commerce- und Datenarchitekturen entwickeln können: mehr Automatisierung, mehr Kontextbezug, mehr Skalierbarkeit.

Gleichzeitig ist der Markt noch in Bewegung. Nicht jede Lösung ist bereits ausgereift, nicht jedes Unternehmen hat die nötigen Voraussetzungen, und nicht jeder Business Case rechnet sich sofort. Für viele Unternehmen bleibt ein klassisches PIM deshalb auf absehbare Zeit die richtige und wirtschaftlich sinnvolle Wahl – oft ergänzt um gezielte KI-Funktionen, wo sie wirklich Nutzen stiften.

Möchten Sie erfahren, wie Ihre PIM-Strategie von Agentic AI profitieren kann? Kontaktieren Sie uns für eine Analyse Ihres aktuellen Daten-Ökosystems!

Neue Partnerschaft: anyMOTION & Viamedici - anyMOTION Blog

Kevin Beyer — Fri, 22 May 2026 10:29:33 GMT

Mit Viamedici erweitern wir unser Partnernetzwerk um eine Plattform, die speziell für komplexe Enterprise-Anforderungen entwickelt wurde. Im Fokus stehen Unternehmen mit großen, variantenreichen Produktsortimenten, internationalen Strukturen und hohen Anforderungen an Datenqualität, Skalierbarkeit und Prozesssicherheit. Was genau die Partnerschaft für unsere Projekte und Kunden bedeutet, zeigt unser Beitrag.

Viamedici & anyMOTION: das Wichtigste in Kürze

Neue Partnerschaft: Wir begrüßen Viamedici als neuen Systempartner.
Technologischer Fokus: Viamedici ist auf komplexe Enterprise-Anforderungen, variantenreiche Produktportfolios und globale Datenprozesse ausgelegt.
Gemeinsamer Mehrwert: Wir verbinden leistungsfähige PIM-, MDM- und CPQ-Technologie mit strategischer Beratung und technischer Umsetzung.
Ziel: Produktdaten sollen nicht nur zentral verwaltet, sondern als belastbare Grundlage für digitale Prozesse und nachhaltige Wertschöpfung nutzbar gemacht werden.
Relevanz für unsere Kunden: Besonders große Organisationen profitieren davon, massive Datenmengen sauber zu strukturieren, Abhängigkeiten abzubilden und Konfigurationslogiken sicher zu steuern.

Enterprise PIM trifft auf strategische Umsetzungskompetenz

Unsere Zusammenarbeit mit Viamedici verbindet leistungsfähige PIM-, MDM- und CPQ-Technologie mit strategischer Beratung und technischer Umsetzung. Ziel ist es, Produktdaten für unsere Kunden nicht nur zentral verwaltbar, sondern als belastbare Grundlage für digitale Prozesse und nachhaltige Wertschöpfung nutzbar zu machen.

Viamedici bietet dafür eine Plattform, die besonders dort ihre Stärken ausspielt, wo klassische Datenstrukturen an Grenzen stoßen:

- hochkomplexe Produktportfolios,

- umfangreiches Variantenmanagement,

- globale Datenprozesse,

- sowie integrierte CPQ- und Web2Print-Anforderungen.

Gerade in großen Unternehmen wird es immer wichtiger, massive Datenmengen strukturiert abzubilden und unterschiedliche Systeme, Prozesse und Ausgabekanäle konsistent miteinander zu verbinden. Dabei geht es längst nicht mehr nur um Datenpflege, sondern um die zuverlässige Steuerung kompletter Produkt- und Vertriebsprozesse.

Von der Technologie zur wirksamen Umsetzung

Als anyMOTION bringen wir unsere strategische Expertise genau dort ein, wo aus Technologie konkrete Wirkung entstehen soll: bei der Implementierung, bei der Integration in bestehende Systemlandschaften und bei nutzerzentrierten Frontends, die aus komplexen Daten echte Business-Power machen.

Die Lösungen, die auf diese Weise mit Viamedici entstehen, erfüllen höchste Ansprüche:

- stabile und skalierbare Systemarchitekturen,

- effiziente Datenflüsse,

- transparente Produktstrukturen,

- Frontends und Prozesse, die komplexe Informationen verständlich und effizient nutzbar machen.

Eine Partnerschaft, die Mehrwert für Vertrieb, Produktkommunikation und Prozesse bietet

Unternehmen investieren heute zunehmend in Plattformen, die nicht nur Informationen verwalten, sondern aktiv zur Optimierung von Vertrieb, Produktkommunikation und internen Abläufen beitragen. Genau an diesem Punkt ergänzt sich die Partnerschaft zwischen anyMOTION und Viamedici besonders sinnvoll.

Die gemeinsame Ausrichtung ist klar: komplexe Produktwelten beherrschbar machen, digitale Prozesse nachhaltig weiterentwickeln und technologische Möglichkeiten in konkrete Mehrwerte für Unternehmen und ihre Kunden übersetzen.

Sie sind auf der Suche nach professioneller Beratung zum Thema Datenmanagement für große Unternehmen? Nehmen Sie Kontakt zu uns auf – unsere erfahrenen Experten freuen sich auf ein Gespräch!

PXM und PIM: Unterschied einfach erklärt - anyMOTION Blog

Frank Trimborn — Mon, 18 May 2026 12:12:25 GMT

PIM und PXM hängen eng zusammen, meinen aber nicht dasselbe. Unser Beitrag klärt die Unterschiede beider Ansätze im Detail.

PIM vs. PXM: Das Wichtigste in Kürze

In der Praxis werden die Begriffe PIM und PXM häufig vermischt, es handelt sich aber um unterschiedliche Ansätze.
Ein PIM-System verwaltet und strukturiert Produktinformationen zentral und dient als „Single Source of Truth“.
PXM beschreibt den Ansatz, Produktinformationen so aufzubereiten, zu kombinieren und auszuspielen, dass daraus ein passendes Produkterlebnis entsteht.
PIM ist die notwendige Grundlage, PXM ist der darauf aufbauende strategische Layer zur Kontextualisierung der Daten.
PXM ist kein einzelnes Tool, sondern ein Zusammenspiel verschiedener Systeme wie PIM, DAM und CMS.

Was ist der zentrale Unterschied zwischen PIM und PXM?

PIM steht für Product Information Management und schafft die Grundlage für saubere, strukturierte und zentral gepflegte Produktdaten. PXM steht für Product Experience Management und nutzt diese Grundlage, um daraus relevante Produkterlebnisse für unterschiedliche Kanäle, Märkte und Zielgruppen zu entwickeln.

PIM und PXM haben also unterschiedliche Schwerpunkte. Der Unterschied lässt sich gut über die jeweilige Aufgabe beschreiben:

	PIM	PXM
Fokus	Produktdaten zentral verwalten	Produkterlebnisse kontextbezogen gestalten
Aufgabe	Daten strukturieren, pflegen, validieren und bereitstellen	Daten, Content und Medien kanal- und zielgruppengerecht orchestrieren
Ebene	operativ und datenstrukturell	strategisch, kanalbezogen und experience-orientiert
Typische Inhalte	Attribute, Stammdaten, Varianten, Klassifikationen, Übersetzungen	Content-Varianten, Medien, USPs, Empfehlungen, Personalisierung, kanalbezogene Produkt-Stories
Relevanz	notwendig bei Datenchaos, manueller Pflege und vielen Produktdatenquellen	hilfreich für Wachstum, Internationalisierung, Omnichannel und Conversion-Optimierung
Business Impact	höhere Datenqualität, weniger Pflegeaufwand, schnellere Time-to-Market	bessere Customer Experience, höhere Conversion, geringere Retourenquote, mehr Engagement
Typische KPIs	Datenvollständigkeit, Datenqualität, Pflegeaufwand, Time-to-Market	Conversion Rate, Retourenquote, Customer Engagement, Warenkorbwert, Content Performance

Ein Blick auf die Details: Das versteht man unter PIM und PXM

Um zu verstehen, worin der Unterschied zwischen PIM und PXM liegt, hilft ein Blick auf die Details.

Definition: PIM (Product Information Management)

PIM bezeichnet die zentrale Verwaltung, Pflege und Bereitstellung von Produktinformationen für verschiedene Kanäle und Systeme.

Kurz gesagt: Ein PIM-System sorgt dafür, dass Produktdaten wie Beschreibungen, technische Merkmale und Marketing-Infos an einer Stelle aggregiert, konsistent gepflegt und überall korrekt ausgespielt werden.

Das PIM-System wird somit zur Single Source of Truth für produktbezogene Informationen. Statt Produktdaten in Excel-Listen, ERP-Systemen, Shops, lokalen Dateien und verschiedenen Abteilungen parallel zu pflegen, laufen sie darin an einer zentralen Stelle zusammen.

Ein PIM sammelt:

- technische Attribute

- Produktnamen und Beschreibungen

- Maße, Materialien und Gewichte

- Varianten und Produktbeziehungen

- Klassifikationen und Kategorien

- Übersetzungen

- Datenblätter

- kanalrelevante Pflichtangaben

Definition: PXM (Product Experience Management)

PXM beschreibt die gezielte Optimierung der Produkterfahrung über alle Kanäle hinweg, damit Produktinformationen kontextbezogen, konsistent und ansprechend ausgespielt werden. PXM ist also kein einzelnes Tool, sondern ein Zusammenspiel aus Daten, Content, Kanälen und Regeln.

Kurz gesagt: Während PIM Produktdaten zentral verwaltet, nutzt PXM diese Daten, um für Kundinnen und Kunden ein besseres Produkterlebnis zu schaffen.

PXM verbindet unterschiedliche Elemente und Ansätze:

- Medien-Assets wie Bilder, Videos und Datenblätter

- redaktionelle Inhalte

- kanalbezogene Anforderungen

- Personalisierung

- Lokalisierung

- Commerce- und UX-Logik

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Wie PIM, DAM, CMS und weitere Systeme zusammenspielen

Ein häufiger Irrtum ist die Annahme, PXM sei einfach ein weiteres System neben PIM, DAM und CMS. In der Praxis ist PXM jedoch eher ein konzeptioneller Layer: ein Ansatz, der verschiedene Systeme, Datenquellen und Prozesse miteinander verbindet.

Wo endet PIM und wo beginnt PXM?

PIM endet nicht zwingend an einer technischen Systemgrenze. Die Abgrenzung ist eher fachlich zu verstehen.

Ein PIM beantwortet vor allem Fragen wie:

- Welche Produktdaten sind korrekt?

- Welche Attribute sind für ein Produkt gepflegt?

- Welche Informationen fehlen noch?

- Welche Daten müssen für welchen Kanal bereitgestellt werden?

- Welche Version ist freigegeben?

PXM stellt andere Fragen:

- Welche Produktinformation braucht der Nutzer in diesem Kanal?

- Welche Inhalte helfen bei der Kaufentscheidung?

- Welche Medien, Texte und Empfehlungen passen zur Zielgruppe?

- Welche Unterschiede gibt es nach Markt, Sprache oder Sortiment?

- Wie wird aus einem Datensatz ein überzeugendes Produkterlebnis?

Zum Übergang von PIM zu PXM gehören Regeln, Content-Varianten, Medienlogik, Personalisierung und kanalbezogene Ausspielung.

Abgrenzung zu MDM, DAM, CMS und CDP

Damit PXM nicht zum Sammelbegriff für alles wird, hilft eine klare Abgrenzung zu angrenzenden Systemen und Konzepten.

Konzept	Rolle im Zusammenspiel	Abgrenzung zu PIM/PXM
MDM	verwaltet zentrale Stammdaten, z. B. Produkt-, Kunden- oder Lieferantendaten	breiter als PIM, nicht nur auf Produktkommunikation ausgerichtet
PIM	verwaltet produktbezogene Informationen	Grundlage für PXM, aber nicht automatisch Experience Management
DAM	verwaltet Medien-Assets wie Bilder, Videos, Dokumente und Grafiken	liefert visuelle und ergänzende Inhalte, um Produkte für die Zielgruppe aufzubereiten
CMS	verwaltet redaktionelle Inhalte und Seitenstrukturen	spielt Content aus, ersetzt aber keine Produktdatenlogik
CDP	bündelt Kundendaten und Zielgruppensignale	kann Personalisierung im PXM unterstützen
PXM	orchestriert Produktdaten, Medien, Content und Kontext	konzeptioneller Layer über mehreren Systemen

PXM als Zusammenspiel aus PIM, DAM, CMS und Personalisierung

PXM entsteht, wenn strukturierte Produktdaten aus dem PIM, passende Medien aus dem DAM, redaktionelle Inhalte aus dem CMS und Zielgruppen- oder Kundensignale aus Commerce- und Personalisierungssystemen gemeinsam genutzt werden.

Ein modernes Daten- und Experience-Setup kann diese Bereiche technisch eng verbinden. Pimcore beschreiben wir bei anyMOTION beispielsweise auch als Digital Experience Plattform, die unter anderem Datenmanagement, PIM, DAM, DXP, E-Commerce, Schnittstellen und Web-to-Print-Funktionen vereint.

Missverständnisse rund um PIM und PXM

PIM und PXM werden oft gemeinsam diskutiert. Das ist sinnvoll, führt aber auch zu Missverständnissen. Die wichtigsten lassen sich klar einordnen.

- „PXM ist einfach nur ein neues Wort für PIM.“
  Nein. PIM und PXM sind nicht dasselbe. PXM bestimmt, wie die Informationen aus einem PIM-System kanal-, zielgruppen- und kontextbezogen ausgespielt werden.

- „PXM ist ein eigenes System.“
  Nicht zwingend. PXM ist vor allem ein Ansatz bzw. ein konzeptioneller Layer. Einige Software-Anbieter nutzen den Begriff für bestimmte Plattformfunktionen. In der Praxis entsteht PXM jedoch meist durch das Zusammenspiel aus PIM, DAM, CMS, Commerce, Personalisierung und Schnittstellen. Die Frage lautet deshalb nicht: „Welches PXM-Tool brauchen wir?“, sondern: „Wie müssen Daten, Inhalte und Kanäle zusammenspielen, damit unsere Produktkommunikation wirksamer wird?“

- „PXM kann auch ohne PIM funktionieren.“
  Nur sehr eingeschränkt. Ohne verlässliche Produktdaten fehlt die Grundlage für konsistente Produktkommunikation. Wenn Produktinformationen unvollständig, widersprüchlich oder verstreut gepflegt werden, lassen sie sich kaum sauber personalisieren, lokalisieren oder kanalbezogen ausspielen. PIM schafft die Datenqualität, auf der PXM aufbauen kann.

- „Ein PIM-System reicht für gute Produkterlebnisse aus.“
  Nicht automatisch. Ein sauber gepflegter Produktdatensatz ist wichtig. Entscheidend ist aber, was daraus im jeweiligen Kanal entsteht. Ein PIM-System verbessert Datenqualität, Pflegeprozesse und Ausspielung. Für eine überzeugende Product Experience müssen zusätzlich Content, Medien, UX, Kanallogik und Commerce-Strategie zusammenspielen.

Fazit: PIM ist die Basis, PXM der nächste Wirkungsschritt

PIM und PXM stehen nicht in Konkurrenz. Sie erfüllen unterschiedliche Aufgaben und bauen sinnvoll aufeinander auf. PIM schafft die operative Grundlage: Produktinformationen werden zentral gepflegt, strukturiert, qualitätsgesichert und für verschiedene Kanäle bereitgestellt. PXM nutzt diese Grundlage strategisch: Produktdaten, Medien, Content und Kontext werden so kombiniert, dass daraus relevante Produkterlebnisse entstehen.

Für Unternehmen mit verteilten Datenquellen, hohem Pflegeaufwand und inkonsistenten Produktinformationen ist die Einführung eines PIM-Systems meist der notwendige erste Schritt. Wenn Wachstum, Internationalisierung, Omnichannel-Commerce und Conversion im Fokus stehen, wird PXM zum nächsten Hebel.

Häufige Fragen zum Unterschied zwischen PIM und PXM

In der Praxis tauchen rund um PIM und PXM häufig ähnliche Fragen auf. Die wichtigsten Antworten im Überblick.

Wann braucht ein Unternehmen ein PIM und wann ein PXM?

Ob ein Unternehmen nur ein PIM-System benötigt oder stärker über PXM nachdenken sollte, hängt von verschiedenen Faktoren ab – darunter auch der Entwicklungsstand des Produktportfolios und die individuellen Unternehmensziele.

In vielen Fällen ist PIM der erste notwendige Schritt. PXM wird dann wichtig, wenn Daten bereits strukturiert vorliegen und für Wachstum, Internationalisierung oder Conversion-Optimierung genutzt werden sollen.

Ist PXM eine Software?

PXM ist keine einzelne Software. Es ist ein Ansatz, bei dem Produktdaten, Medien, Content, Kundensignale und Kanäle zusammenspielen – meist basierend auf verschiedenen Systemen und Tools.

Welche Systeme braucht man für PXM?

Typischerweise spielen PIM, DAM, CMS, Commerce-Systeme, Personalisierungslösungen und Schnittstellen zusammen. Welche Systeme für gutes Product Experience Management konkret nötig sind, hängt von Sortiment, Kanälen, Märkten und Zielgruppen ab.

Welche KPIs zeigen den Erfolg von PIM und PXM?

PIM-Erfolg zeigt sich zum Beispiel in besserer Datenqualität, weniger Pflegeaufwand und kürzerer Time-to-Market. PXM-Erfolg wird eher über Conversion Rate, Retourenquote, Engagement und kanalbezogene Content Performance sichtbar.

Perfion & Shopware bei Stroetmann - anyMOTION Blog

Claudia Toholt-Knoop — Thu, 23 Apr 2026 14:24:37 GMT

Vom ERP direkt in den Napf: Die Firma Stroetmann Tiernahrung digitalisiert ihre Produktdaten-Lieferkette für den Onlineshop tiergarten.de. Durch das Zusammenspiel von Perfion PIM, Microsoft Business Central, Alumio und Shopware setzt das Unternehmen neue Maßstäbe in puncto Dateneffizienz und Prozessqualität.

Die Vorteile der neuen Systemlandschaft auf einen Blick:

Fehlerreduktion: Der automatisierte Datenfluss ersetzt manuelle Copy-Paste-Prozesse.
Time-to-Market: Neue Produkte erscheinen in Minuten statt Tagen im Shop.
Hohe Zukunftssicherheit: Dank Alumio lassen sich weitere Marktplätze, Drittsysteme oder Dropshipping-Modelle flexibel anbinden.

Ein perfekt abgestimmtes Zusammenspiel für zuverlässige Produktdaten

Die Integration folgt einer klaren Logik: Microsoft Business Central stellt alle kaufmännischen Stammdaten bereit. Perfion PIM übernimmt diese Daten, reichert sie an und strukturiert sie für verschiedene Ausgabekanäle. Über die Middleware Alumio gelangen die veredelten Produktinformationen schließlich in den Shopware-Webshop und damit direkt zu den tierbegeisterten Kundinnen und Kunden. Dieser durchgängige Prozess sorgt dafür, dass der Onlineshop für hochwertige Tiernahrung und Tierbedarf nicht nur fachlich überzeugt, sondern auch technisch auf einem stabilen Fundament steht.

Microsoft Business Central als Ausgangspunkt der Stammdaten

Business Central bleibt das führende System für Artikelstammdaten und kaufmännische Informationen. Hier entstehen die grundlegenden Produktdaten, die anschließend an Perfion PIM übergeben werden. Die klare Rollenverteilung schafft Transparenz und reduziert manuelle Pflegearbeiten deutlich.

Perfion PIM als Single Source of Truth für Produktinformationen

Im Perfion PIM werden die aus Business Central stammenden Basisdaten angereichert und so strukturiert, dass ein vollständiges, konsistentes und qualitativ hochwertiges Produktbild entsteht. Für Stroetmann Tiernahrung fungiert das PIM-System damit als eindeutige Single Source of Truth für sämtliche Produktinformationen und Medien. Egal ob Zutatenlisten für Tiernahrung, technische Informationen zu Zubehör oder hochwertige Produktbeschreibungen – alle Inhalte werden zentral gepflegt und bleiben jederzeit aktuell. Das Ergebnis: Eine durchgehend saubere Datenbasis, auf die alle Unternehmensbereiche vertrauen können.

Anbindung an Shopware über die Middleware Alumio

Alumio bildet die technische Brücke zwischen dem Perfion PIM und dem Shopware-System von tiergarten.de. Die Middleware automatisiert und standardisiert sämtliche Datenströme, sodass die Informationen im Shop genau dort erscheinen, wo sie hingehören. Änderungen im PIM werden zeitnah übernommen – ohne zusätzlichen Pflegeaufwand. Gleichzeitig schafft Alumio eine flexible, skalierbare Infrastruktur, um zukünftige Anforderungen oder zusätzliche Vertriebskanäle problemlos integrieren zu können.

Zukunftssichere Grundlage für Wachstum im E-Commerce

Mit dieser Systemarchitektur profitieren alle beteiligten Bereiche – Marketing, IT, E-Commerce und Produktmanagement – von stabilen Prozessen und einer verlässlichen Datenbasis. Für Stroetmann und den Shop tiergarten.de bedeutet das nicht nur mehr Effizienz, sondern auch ein überzeugendes Einkaufserlebnis für die Kundschaft. Die Integration schafft somit eine zukunftssichere Grundlage für weiteres Wachstum und stärkt Stroetmanns Position im digitalen Handel.

Website-Relaunch für illwerke vkw AG - anyMOTION Blog

Daniel Jung — Thu, 16 Apr 2026 12:21:42 GMT

Die Projekt-Highlights im Überblick

Moderner Website-Relaunch für die illwerke vkw AG mit Fokus auf Skalierbarkeit und technische Flexibilität.
Optimierte Nutzererfahrung auf allen Endgeräten dank neuem Frontend, klarer Strukturen und schneller Ladezeiten.
Multisite-Plattform mit flexiblem Whitelabel-Ansatz zur zentralen Verwaltung mehrerer Markenwebsites.
Erweiterte Content-Möglichkeiten durch Blog-Integration und intelligente Website-Suche.
Nahtlose Systemintegration via GraphQL und Single Sign-On für effiziente Contentpflege und Nutzerkomfort.
Strukturierte Darstellung komplexer Tarif- und Produktmodelle im PIM als Grundlage für effizientes Produktmanagement.

Ein moderner Website-Relaunch ist weit mehr als ein neues Design. Für unseren Kunden illwerke vkw AG, einem Energieversorger aus Österreich, stand vor allem eines im Fokus: eine leistungsfähige, skalierbare Plattform zu schaffen, die mehrere Marken, komplexe Tarifstrukturen und verschiedene digitale Services effizient zusammenführt. Gemeinsam haben wir eine zukunftsfähige Lösung umgesetzt, die sowohl technische Flexibilität als auch eine optimale Nutzererfahrung bietet.

Optimierte Nutzererfahrung auf allen Endgeräten

Im Zentrum des Relaunchs stand ein vollständig neu entwickeltes Frontend mit konsequenter mobiler Optimierung. Klare Strukturen, schnelle Ladezeiten und eine intuitive Navigation sorgen dafür, dass Inhalte und Angebote jederzeit leicht zugänglich sind – unabhängig vom Endgerät.

Multisite-Plattform mit flexiblem Whitelabel-Theming

Die neue Plattform basiert auf Pimcore und wurde als leistungsfähiges Multisite-System umgesetzt. Dadurch lassen sich mehrere Websites – etwa hafen-bregenz.at oder nahwaerme-weidach.at – zentral innerhalb einer gemeinsamen Umgebung verwalten. Inhalte können effizient gepflegt, wiederverwendet und konsistent ausgespielt werden. Gleichzeitig ermöglicht ein flexibler Whitelabel-Ansatz individuelle Markenauftritte: Farben, Navigation und Logos lassen sich pro Website anpassen, ohne die technische Basis zu verändern. So bleibt der Markenauftritt klar differenziert, während die zentrale Plattform eine effiziente Verwaltung aller digitalen Angebote sicherstellt.

Mehr Content-Möglichkeiten: Blog und intelligente Suche

Neben den klassischen Website-Inhalten wurde auch ein Blog-Bereich integriert, über den redaktionelle Inhalte und aktuelle Themen veröffentlicht werden können. Ergänzt wird dies durch eine leistungsfähige Website-Suche, die Besucher schnell zu den gewünschten Informationen führt und die Benutzerfreundlichkeit deutlich erhöht.

Nahtlose Systemintegration über moderne Schnittstellen

Ein wichtiger Bestandteil des Projekts war die Integration externer Systeme. Über eine GraphQL-Schnittstelle werden FAQs zentral verwaltet und aus dem CRM automatisch importiert. Dadurch können Inhalte effizient gepflegt und konsistent auf der Website ausgespielt werden.

Zusätzlich wurde ein Single Sign-On (SSO) implementiert, das die Website mit dem Identity- und Access-Management-System (IAM) des Kunden verbindet. Nutzer profitieren dadurch von einer nahtlosen Anmeldung über verschiedene digitale Services hinweg.

Komplexe Tarif- und Produktdarstellung im PIM

Für Energieanbieter ist die Darstellung von Tarifen und Produkten oft besonders anspruchsvoll. Deshalb wurde ein Product Information Management (PIM) integriert, das eine strukturierte Verwaltung und Präsentation komplexer Tarifmodelle ermöglicht. Produkte und Angebote lassen sich zentral pflegen und flexibel auf der Website darstellen – eine wichtige Grundlage für effizientes Produktmanagement und zukünftige Erweiterungen.

Erfolgreiche Zusammenarbeit als Schlüssel zum Projekt

Der Relaunch zeigt, wie moderne Technologien, eine klare Architektur und eine enge Zusammenarbeit zwischen allen Beteiligten zu einer leistungsfähigen digitalen Plattform führen können.

Auch auf Kundenseite wurde die Zusammenarbeit besonders geschätzt. Brigitte Schnell, Product Ownerin bei illwerke vkw AG, fasst es so zusammen:

„Ein herzliches Dankeschön an das gesamte Team von anyMOTION. Mit großem Engagement, technischer Expertise und einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit habt ihr maßgeblich dazu beigetragen, dieses Projekt erfolgreich bis zum Livegang zu führen. Diese Unterstützung hat den Erfolg des Relaunchs entscheidend möglich gemacht.“

Mit der neuen Plattform verfügt unser Kunde nun über eine digitale Grundlage, die nicht nur die aktuellen Anforderungen erfüllt, sondern auch zukünftige Erweiterungen und neue Services problemlos ermöglicht.

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Employer Branding bei anyMOTION - anyMOTION Blog

Ulrike Eischeid — Wed, 08 Apr 2026 09:16:56 GMT

Gehalt als Hygienefaktor: Notwendig, aber nicht ausreichend

Das Thema Gehalt bleibt einer der sensibelsten und zugleich wichtigsten Aspekte im Employer Branding. Auch bei anyMOTION gilt: Eine faire und marktgerechte Vergütung ist die Grundlage für Zufriedenheit. Doch Geld allein sorgt selten für langfristige Motivation oder echte Bindung an ein Unternehmen.

„Der Begriff des ‚Hygienefaktors‘ beschreibt genau dieses Phänomen“, erläutert Eva-Christina Bergmeister, Leiterin des Bereichs Personal- und Geschäftsentwicklung bei anyMOTION. „Ist das Gehalt zu niedrig oder wird als unfair empfunden, entsteht Unzufriedenheit. Ist es jedoch ‚gut genug‘, tritt es in den Hintergrund – und andere Faktoren gewinnen an Bedeutung.“

Wann ist man zufrieden mit dem Gehalt?

Die spannende Frage lautet also: Wann ist genug wirklich genug?

Zufriedenheit mit dem Gehalt entsteht meist dann, wenn drei Bedingungen erfüllt sind: Erstens muss die Bezahlung als fair im Vergleich zu Markt und Kollegen wahrgenommen werden. Zweitens sollte sie den eigenen Lebensstandard sichern, ohne permanenten finanziellen Druck zu erzeugen. Und drittens braucht es Transparenz – also ein Verständnis dafür, wie Gehalt zustande kommt und sich entwickeln kann.

„Sobald diese Basis erfüllt ist, verschiebt sich der Fokus“, sagt Bergmeister. „Mitarbeitende stellen sich nicht mehr die Frage ‚Verdiene ich genug?‘, sondern vielmehr ‚Fühle ich mich hier wohl?‘.“

Familienfreundlichkeit als echter Differenzierungsfaktor

Gerade in einer Arbeitswelt, die zunehmend von Fachkräftemangel geprägt ist, wird Familienfreundlichkeit zu einem entscheidenden Bestandteil eines glaubwürdigen Employer Brandings.

Bei anyMOTION bedeutet das konkret: Arbeitsmodelle, die sich an das Leben anpassen – nicht umgekehrt. Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und ein Verständnis für individuelle Lebenssituationen schaffen ein Umfeld, in dem Beruf und Privatleben miteinander vereinbar sind.

Für viele Mitarbeitende – insbesondere Eltern oder pflegende Angehörige – ist genau das der entscheidende Mehrwert, der über ein reines Gehaltsargument hinausgeht.

Die Balance zwischen Geld und Mehrwerten

Ein gutes Gehalt ist wichtig. Doch echte Zufriedenheit entsteht erst in der Balance mit anderen Faktoren: Wertschätzung, Sinnhaftigkeit der Arbeit, persönliche Entwicklung und eben auch die Vereinbarkeit von Familie und Beruf.

„Bei uns zeigt sich: Wenn diese Faktoren stimmen, relativiert sich die Bedeutung des Gehalts“, ist auch Andreas Neumann, Geschäftsführer von anyMOTION, überzeugt. „Mitarbeitende bleiben nicht wegen ein paar Euro mehr – sondern weil sie sich gesehen, unterstützt und verstanden fühlen.“

Diese Balance ist individuell. Während für die eine Person ein höheres Gehalt Priorität hat, ist für die andere Flexibilität oder Zeit mit der Familie der entscheidende Faktor. Erfolgreiches Employer Branding erkennt genau diese Unterschiede und bietet Raum für individuelle Bedürfnisse.

Doppelte Auszeichnung: Bestätigung von innen heraus

anyMOTION wurde 2026 von kununu gleich doppelt ausgezeichnet: mit dem Top Rated-Siegel für Gehaltszufriedenheit sowie dem neuen Top Rated-Siegel für Familienfreundlichkeit. „Diese Kombination ist mehr als nur ein schönes Aushängeschild im Employer Branding – sie ist ein klares Signal aus dem Inneren des Unternehmens“, freut sich Bergmeister. „Solche Auszeichnungen basieren auf echten Bewertungen der Mitarbeitenden. Sie zeigen, dass Vergütung nicht nur als fair, sondern als wertschätzend empfunden wird. Gleichzeitig wird deutlich, dass Arbeit und Leben bei uns miteinander vereinbar sind – ein Faktor, der für viele Beschäftigte heute mindestens genauso wichtig ist wie das Gehalt selbst.“

Damit bestätigt sich, was modernes Employer Branding leisten muss: Nicht einzelne Maßnahmen überzeugen, sondern das Zusammenspiel. Wenn sowohl der „Hygienefaktor Geld“ als auch die Lebensrealität der Mitarbeitenden berücksichtigt werden, entsteht genau die Balance, die langfristige Zufriedenheit möglich macht.

Fazit: Employer Branding braucht mehr als Zahlen

Ein starkes Employer Branding basiert nicht allein auf finanziellen Anreizen. Vielmehr geht es darum, ein Gesamtpaket zu schaffen, das zu den Lebensrealitäten der Mitarbeitenden passt. Das Gehalt bleibt dabei die Eintrittskarte – aber nicht der Grund zu bleiben. Unternehmen, die Familienfreundlichkeit, Flexibilität und eine wertschätzende Kultur aktiv leben, schaffen genau das, was heute zählt: nachhaltige Zufriedenheit.

Interessiert? Hier geht es zu unseren Stellenausschreibungen.

Komplexität im B2B-Vertrieb als Wachstumstreiber: So automatisieren Shopware & Pimcore Ihre Angebotsprozesse - anyMOTION Blog

Frank Trimborn — Tue, 31 Mar 2026 09:58:29 GMT

Wer B2B Angebotsprozesse automatisieren will, braucht ein perfekt abgestimmtes Zusammenspiel aus PIM und Commerce.
Die Kombination aus Pimcore und Shopware bildet komplexe Preis-, Rollen- und Variantenlogiken strukturiert und skalierbar ab.
Automatisierung reduziert Fehler, beschleunigt Angebote und steigert nachhaltig das Auftragsvolumen im B2B-Commerce.

B2B Angebotsprozesse automatisieren mit Pimcore & Shopware

Komplexe Angebotsstrukturen sind im B2B-Vertrieb Alltag: kundenspezifische Preise, mehrstufige Freigaben, individuelle Produktkonfigurationen und internationale Anforderungen. Wer diese Komplexität manuell steuert, verliert Geschwindigkeit – und damit Umsatzpotenzial. B2B Angebotsprozesse automatisieren bedeutet, Daten, Preislogiken und Workflows systemgestützt zu orchestrieren. Genau hier entfalten Pimcore und Shopware ihre Stärke: Während Pimcore als zentrales Daten- und Prozesssystem fungiert, übernimmt Shopware die transaktionale Abbildung im Commerce-Frontend.

Warum Komplexität zum Wachstumstreiber wird

Viele Unternehmen sehen komplexe Anforderungen als Bremsklotz. Tatsächlich sind sie jedoch ein Differenzierungsmerkmal. Wer individuelle Kundenanforderungen automatisiert bedienen kann, bietet echten Mehrwert.

Herausforderung im B2B	Automatisierte Lösung mit Pimcore & Shopware	Nutzen
Kundenspezifische Preise	Zentrale Kundensegmentierung und Rabattstaffeln im PIM + Preis-Matrix im Shop	Schnellere Angebotserstellung
Variantenvielfalt	Strukturierte Produktdaten & Regelwerke	Weniger Fehler
Mehrstufige Freigaben	Digitale Workflow-Steuerung	Transparente Prozesse
Internationale Märkte	Mehrsprachige & mandantenfähige Datenmodelle	Skalierbarkeit

Komplexität wird so nicht reduziert, sondern beherrschbar gemacht – und genau das schafft Wettbewerbsvorteile.

Systemfokus: Pimcore als Datenmotor, Shopware als Commerce-Plattform

Pimcore: Zentrale Daten- und Prozessintelligenz

Pimcore konsolidiert Produktdaten, Preisstrukturen, Kundensegmente und Freigabeworkflows in einem zentralen System. Komplexe Beziehungen – etwa kundenspezifische Sortimente oder technische Abhängigkeiten – werden strukturiert modelliert und regelbasiert gesteuert.

Shopware: Flexible Abbildung im B2B-Commerce

Shopware übernimmt die Ausspielung dieser Logiken im Frontend. Individuelle Preislisten, Angebotsfunktionen, Rollen- und Rechtekonzepte oder Self-Service-Portale lassen sich flexibel integrieren. In Kombination mit der B2B-Suite entstehen vollständig digitalisierte Angebotsstrecken.

Automatisierung als Effizienzhebel im Vertrieb

Vertriebsteams profitieren unmittelbar:

Angebote entstehen in Echtzeit
Fehlerquellen werden minimiert
Freigaben laufen automatisiert
Kunden erhalten schneller präzise Ergebnisse

Das Resultat: mehr Zeit für Beratung, weniger operative Reibung und höhere Abschlussquoten.

Skalierbarkeit für nachhaltige Auftragssteigerung

Wachsen Produktportfolios, Märkte oder Preismodelle, wächst das System mit. Neue Regeln, Sortimente oder Kundengruppen werden strukturell ergänzt – ohne Prozessbruch.

Fazit

Unternehmen, die ihre B2B Angebotsprozesse automatisieren, machen Komplexität zum strategischen Vorteil. Mit Pimcore als Datenbasis und Shopware als Commerce-Plattform entstehen skalierbare, effiziente Angebotsprozesse – und damit die Grundlage für nachhaltiges Wachstum im digitalen B2B-Vertrieb.

Wünschen Sie sich eine konkrete Beratung für Ihre digitalen Prozesse: Kontaktieren Sie uns!

1. Wie lassen sich individuelle Angebotsprozesse mit Shopware und Pimcore automatisieren?

Die Kombination aus Shopware und Pimcore ermöglicht es, kundenspezifische Preise, Rollenmodelle und Produktkonfigurationen systemgestützt abzubilden. Pimcore steuert Produktdaten, Preislogiken und Workflows zentral, während Shopware die Angebotslogik im Commerce-Frontend ausspielt. Individuelle Angebote entstehen so regelbasiert und in Echtzeit – ohne manuelle Excel-Prozesse.

2. Wie unterstützt die Shopware B2B Suite die Angebotsautomatisierung?

Die Shopware B2B Suite erweitert Shopware um Funktionen wie Angebotsmanagement, Budgetverwaltung, Rollen- und Rechtekonzepte sowie Freigabeprozesse. In Verbindung mit Pimcore als Datenquelle lassen sich komplexe Angebotsanforderungen automatisiert generieren, versionieren und nachverfolgen.

3. Wie funktioniert die automatische Angebotserstellung mit Pimcore Output Management und Shopware?

Mit dem Pimcore Output Management können dynamische Angebotsdokumente (PDF, Print, Datenblätter) regelbasiert erzeugt werden. Shopware übergibt Angebotsdaten, Preise und Konfigurationen an Pimcore, wo Layouts und Inhalte automatisiert zusammengesetzt werden. Das Ergebnis: CI-konforme, personalisierte Angebote auf Knopfdruck.

4. Wie sieht eine Shopware 6 Pimcore Schnittstelle für B2B-Prozesse aus?

Eine Integration zwischen Shopware 6 und Pimcore erfolgt typischerweise über APIs oder Middleware. Produktdaten, Preisregeln, Kundensegmente und Angebotsstatus werden synchronisiert. So entsteht ein durchgängiger B2B-Prozess – vom Produktdatenmanagement bis zur Angebotsannahme im Shop.

5. Wie funktioniert Pimcore Web-to-Print in der Shopware-Integration?

Mit Pimcore Web-to-Print lassen sich Produktinformationen aus Pimcore direkt in Angebots- oder Kataloglayouts ausgeben. In Kombination mit Shopware werden konfigurierte Warenkörbe oder Angebote automatisiert als hochwertige PDF-Dokumente generiert – ideal für komplexe B2B-Angebote.

6. Wie lassen sich Shopware Custom Products mit Pimcore konfigurieren?

Das Plugin Shopware Custom Products ermöglicht individuelle Produktkonfigurationen im Frontend. Pimcore verwaltet die zugrunde liegenden Variantenlogiken, technischen Abhängigkeiten und Preismodelle. Dadurch entstehen valide, regelkonforme Angebote auch bei hoher Variantenkomplexität.

7. Wie werden individuelle Preise in Shopware Enterprise mit Pimcore gesteuert?

In Enterprise-Umgebungen von Shopware lassen sich kundenspezifische Preislisten und Vertragskonditionen integrieren. Pimcore übernimmt dabei die zentrale Pflege komplexer Preisstrukturen, Staffelpreise oder länderspezifischer Regeln und synchronisiert diese automatisiert mit dem Shop.

Über den Autor

Frank Trimborn, Digital Strategy Director bei anyMOTION

Frank ist seit fast 25 Jahren in der digitalen Welt unterwegs. Seine berufliche Laufbahn begann er als Projektleiter, bis er schließlich seinen Platz in der strategischen Beratung fand. Frank ist ein Technik-Enthusiast, der gerne versteht, was er verkauft – technische Details wie relationale Datenbankmodelle oder Schnittstellen schrecken ihn nicht ab. Mit seiner Expertise und seinem strukturiert-konzentrierten Ansatz verwandelt er Kundenanforderungen in klare technische Vorgaben und entwickelt schlüssige digitale Roadmaps. Innerhalb von anyMOTION ist er der führende Kopf im PIM-Bereich, wo er gemeinsam mit seinen Kollegen Datenstrukturen, Workflows und System-Integrationen gestaltet.

Mit gutem Essen kann man Frank immer eine Freude machen. Seit über 30 Jahren praktiziert er Kampfkunst (Jiu-Jitsu) und überträgt die Faktoren Gelassenheit und Weitblick auch in die Arbeitswelt: Er kann in stressigen Zeiten Ruhe ins Team bringen und den Blick wieder auf das Wesentliche lenken. Sein Motto „Ohne gute Strategie ist es häufig ein Kampf, aber keine Kunst.“ hat schon so manches Projekt wieder auf den richtigen Kurs gebracht.

Karriereportal Relaunch Pfalzwerke | Flexibles Pimcore CMS

Ulrike Eischeid — Wed, 25 Feb 2026 09:54:49 GMT

Der Arbeitsmarkt ist hart umkämpft – umso wichtiger ist ein Karriereportal, das nicht nur informiert, sondern Orientierung bietet, begeistert und Bewerbungen so einfach wie möglich macht. Genau mit diesem Anspruch haben wir den Karrierebereich der Pfalzwerke-Gruppe vollständig neu konzipiert und technisch umgesetzt. Ziel war es, die Arbeitgebermarke digital erlebbar zu machen, Prozesse zu vereinfachen und gleichzeitig maximale Flexibilität für zukünftige Anforderungen zu schaffen.

Ein neues Design für eine starke Arbeitgebermarke

Im Zentrum des Relaunchs stand ein komplett neues Website-Design. Statt bestehende Strukturen lediglich zu modernisieren, wurden neue Module und Templates entwickelt, die sowohl automatisch generierte als auch individuell gestaltete Seiten ermöglichen. Dadurch lässt sich der Karrierebereich heute deutlich differenzierter bespielen – von Einstiegsmöglichkeiten über Fachbereiche bis hin zu spezifischen Zielgruppen. Das Design zahlt dabei konsequent auf eine klare Nutzerführung ein und unterstützt die Inhalte, statt sie zu überlagern.

Optimierte User Experience und intuitive Stellensuche

Ein besonderer Fokus lag auf der User Experience rund um die Stellensuche. Offene Positionen lassen sich nun über eine intuitiv bedienbare Filterfunktion schnell und gezielt eingrenzen. Gleichzeitig ist die Stellensuche nicht mehr isoliert, sondern jederzeit über die zentrale Website-Navigation erreichbar.

Zentrale Content-Verwaltung mit Pimcore Multisite

Technisch wurde der Karrierebereich in eine Pimcore-Multisite-Umgebung überführt. Diese Entscheidung schafft eine zentrale Basis für die Verwaltung aller Inhalte und sorgt gleichzeitig für maximale Flexibilität in der Content-Erstellung. Redakteurinnen und Redakteure können Seiten modular aufbauen, Inhalte wiederverwenden und bei Bedarf schnell anpassen, ohne dabei von starren Templates eingeschränkt zu werden. Das Ergebnis ist ein System, das mit den Anforderungen der Organisation wachsen kann.

Nahtlose Integration in bestehende Recruiting-Prozesse

Damit auch die Recruiting-Prozesse reibungslos ineinandergreifen, werden die Stellendetails direkt aus dem externen Recruiting-Tool Umantis importiert. Die Inhalte bleiben so immer aktuell, ohne doppelte Pflege. Ergänzend dazu wurde eine Schnittstelle zur Integration der Umantis-Bewerbungsformulare umgesetzt. Bewerberinnen und Bewerber können ihre Bewerbung direkt aus dem Karriereportal heraus abschicken – ohne Medienbrüche, ohne Weiterleitungen, ohne unnötige Hürden.

Fazit: Ein zukunftsfähiges Karriereportal für modernes Recruiting

Der neue Karrierebereich der Pfalzwerke-Gruppe zeigt, wie modernes Recruiting heute funktionieren kann: mit einer klaren Nutzerführung, flexiblen Content-Strukturen und einer technischen Architektur, die sowohl Marketing- als auch HR-Anforderungen gerecht wird. Für uns ist das Projekt ein gutes Beispiel dafür, wie sich Design, UX, Datenintegration und Content-Management zu einer ganzheitlichen Lösung verbinden lassen. Anna Franz, Expertin Recruiting bei den Pfalzwerken, betont hierzu: „Die Zusammenarbeit im Projekt war von hoher Professionalität und Engagement geprägt. Gemeinsam haben wir eine moderne Karriereseite umgesetzt, die uns heute deutlich mehr Flexibilität in der Content-Gestaltung bietet. Zudem können wir Performance- und Nutzungsdaten eigenständig auswerten. Das ist ein klarer Mehrwert für uns.“

Sie stehen vor der Weiterentwicklung Ihrer digitalen Plattform oder planen den Relaunch eines bestehenden Systems?
Gerne begleiten wir Sie von der strategischen Konzeption über UX und Design bis hin zur technischen Umsetzung und Integration bestehender Systeme. Kommen Sie auf uns zu – wir freuen uns auf den Austausch.

Stellantis Connect - anyMOTION Blog

Marius Schafranietz — Wed, 11 Feb 2026 10:27:27 GMT

Die Stellantis Connect 2026, eines der zentralen Events von Stellantis Deutschland, stand ganz im Zeichen von Partnerschaft, Wachstum und Zukunft – und genau deshalb war die Veranstaltung für uns von anyMOTION GmbH so relevant. Vor allem aber bot sich uns die Gelegenheit, präsent zu sein und mit bestehenden wie neuen Kontakten ins Gespräch zu kommen – und zwar nicht über digitale Kanäle, sondern endlich wieder persönlich!

In unseren Gesprächen mit Partnern, Händlern und Entscheidern ging es vor allem um konkrete Optimierungsmöglichkeiten, sowohl auf prozessualer als auch auf technischer Ebene: Neue Schnittstellen und Tools, Potenziale im CRM, die technische Betreuung des Handels und so vieles mehr. Genau dieser offene Dialog, partnerschaftlich und auf Augenhöhe, bis hin zum C-Level, ist aus unserer Sicht die Grundlage für nachhaltige Zusammenarbeit und erfolgreiche Projekte.

Teamwork makes the dream work

Unser persönliches Highlight: Die kurzfristige Verdopplung der Citroën Förderprämie, die uns während der Stellantis Connect erreicht hat, erforderte schnelles Denken und pragmatische Lösungen. Kurzerhand und im wahrsten Sinne on-the-fly 🚀 haben wir mit dem Kernteam von Stellantis eine passende Customer-Journey für den Citroën Financing Store konzipiert, inhaltlich abgestimmt und direkt an das Umsetzungsteam übergeben. Solche Momente zeigen, wie aus komplexen Anforderungen in kürzester Zeit tragfähige Lösungen entstehen können – wenn Hersteller und Dienstleister eng zusammenarbeiten, Verantwortung übernehmen und Geschwindigkeit zulassen.

Auch der Blick auf die Fahrzeuge kam nicht zu kurz. Zahlreiche neue Modelle der Stellantis-Familie waren vor Ort ausgestellt, ein besonderer Hingucker war dabei der Maserati GT2 Stradale in der Farbe “Digital Aurora” mit einem Fahrzeugwert von weit über 300.000 Euro. 🏎️ Ein eindrucksvolles Beispiel für die Bandbreite und Innovationskraft des Konzerns.

Unser Fazit: Die Stellantis Connect 2026 war für anyMOTION GmbH gelungen und erfolgreich! Besonders die spontanen, lösungsorientierten Arbeitsmomente, der persönliche Austausch und die Vielzahl an konkreten Ansätzen haben einmal mehr gezeigt, wie wichtig starke Partnerschaften sind. Wir nehmen viele neue Impulse mit und freuen uns darauf, die angestoßenen Themen gemeinsam mit Stellantis Financial Services und Stellantis Deutschland weiterzuentwickeln.

Vielen Dank für die Chance!